Почему компания Бориса Колесникова свернула сеть фирменных магазинов в Киеве и Харькове
Выход на рынок столицы и в города-миллионники - мечта для любой FMCG-компании? Не всегда. Холдинг 'АПК-Инвест', крупнейший в стране промышленный производитель свинины, свернул сеть своих фирменных магазинов в Киеве и Харькове.
'У нас было восемь торговых точек в Киеве, из которых на сегодня осталась одна - на Бессарабке. В Харькове было 12 магазинов, закрыто девять из них', - перечислил генеральный директор 'АПК-Инвест' Роман Распопов. На данный момент фирменная сеть холдинга 'М'ясна весна' насчитывает 91 магазин.
Причина закрытия розницы в первой и второй украинских столицах - неудовлетворительные объемы реализации, которые оказались несопоставимыми с затратами и арендными платежами.
Нетрадиционные покупатели
Как поясняют в компании, киевская фирменная розница 'АПК-Инвест' не выдержала конкуренции с торговыми сетями, концентрация которых в столице максимальна. Очень скоро менеджмент убедился - киевский потребитель предпочитает делать покупки в супермаркетах. Еще один отрицательный фактор был уже чисто отраслевым - несмотря на столичный статус, в Киеве распространена стихийная уличная торговля мясными изделиями. 'Конечно, в данном случае нельзя говорить ни о гигиене, ни о качестве, ни о безопасности продукта - и, тем не менее, в Киеве это довольно распространенное явление', - констатирует Роман Распопов.
В Харькове против сети 'М'ясна весна' сыграла специфика местного потребления. В регионе продажи замороженной свинины традиционно превышают продажи охлажденного мяса, на котором специализируется 'АПК-Инвест'. Кроме того, здесь востребован такой канал реализации, как рынки.
В подготовку каждого магазина средней площадью 50 кв. м холдинг вкладывал 200-250 тыс. гривен. 'У нас высокие требования к торговым точкам, мы открываем по всем правилам, чтобы без проблем получить разрешение ветеринаров, санстанции. В обязательном порядке - подвод канализации, воды, вентиляции', - объясняет высокие затраты Распопов.
Несмотря на закрытие своих торговых точек, на объемах продаж продукции компании ни в Киеве, ни в Харькове это не сказалось, уверяет гендиректор 'АПК-Инвест'.
В 2012-м через фирменную розницу продавалось около 20% продукции 'АПК-Инвест', остальное - через крупных ритейлеров.
Личный ритейл
Доля доходов компании от собственного ритейла должна составлять от 25-30%, считают в 'АПК-Инвест'. Это соотношение должно остаться неизменным по мере роста дохода, что предполагает развитие фирменной розницы.
В последние месяцы компания увеличила количество фирменных магазинов в Донецкой, Луганской и Запорожской областях. Успехи 'АПК-Инвест' в этой части страны логичны. 'Возможно, здесь играет роль как недостаточное развитие современной розничной торговли, так и то, что в этом регионе компания представлена достаточно давно и поэтому узнаваема', - предполагает аналитик консалтинговой компании GT Partners Ukraine Александр Мельянчук.
Впрочем, в холдинге не зарекаются от возвращения на покинутые рынки. 'Рынок не статичен. На сегодня в Киеве и Харькове такой формат не востребован, они не оправдывают наших ожиданий по объему продаж, и соответственно - по доходам. Но если ситуация изменится, мы оперативно отреагируем на потребность рынка', - говорит Денис Омельянович, почетный президент ЧАО 'АПК-Инвест'.
Я буду снова баллотироваться в мэры!
оценка специалистов:
Уже в марте-апреле военнослужащие получат новые суммы выплат
оценка специалистов:
снова пообещал вернуть контроль на Крымом
оценка специалистов:
